Varför plattformen finns
Som så många andra bra säljare blev jag befordrad till säljledare — utan någon erfarenhet av ledarskap. När jag var försäljningschef fanns det ofta situationer där jag önskade att jag hade ett ställe jag kunde få inspiration och hjälp ifrån.
Att vara personalchef och samtidigt ha budgetansvar är inte alltid lätt. Du måste kunna inspirera och motivera, vara synlig, lösa utmaningar på arbetsplatsen, utveckla organisationen och dess medarbetare — och dessutom leverera mot alla mål. Och så har vi de långa styrelsemötena, där man ska vara väl förberedd med bra förklaringar och en plan för att säkra budgeten.
“There are no problems — only opportunities!”
Värderingen som drev kulturen i alla team jag byggde
Min resa
I över 30 år har min passion varit försäljning, mindset och ledarskap. Min historia börjar när jag var 20 år och fick mitt första säljjobb — att sälja annonser i en plastmapp designad för telefonkatalogen. Min inställning då var att allt var enkelt och inte skulle kräva så mycket. Jag trodde det skulle gå som en dans.
Men det blev den största mentala utmaningen i mitt liv. Jag minns första gången jag skulle ringa och boka egna möten. Kunderna la på innan jag ens hann presentera mig. För första gången tvivlade jag på mig själv och kände mig avvisad. Det var nedslående.
Jag gick ut och satte mig på en sten och tänkte: “Vad gör jag nu? Ska jag ge upp, gå hem och erkänna nederlag?” Nej — att fortsätta känna mig besegrad var inte ett alternativ. Jag avskydde att misslyckas, och jag behövde överleva. Jag behövde en plan, och den började med att ändra fokus. Jag trodde på mig själv, men jag behövde rätt mindset. Mitt första mål blev enkelt: bara ha det bra med kunderna, gå ut, ta en kopp kaffe och föra bra samtal.
När jag fokuserade på kunderna förändrades allt. Det var genom den resan jag insåg att rätt mindset, kombinerat med rätt säljverktyg och struktur, var nyckeln till de resultat jag ville nå. Jag blev företagets bästa säljare.
Från säljare till ledare
Jag fick möjligheten att bygga flera säljdivisioner från grunden — bland annat för TDC i Sverige, där vi ökade omsättningen från 2,5 till 65 miljoner på tre år. Oavsett organisationens storlek insåg jag vikten av ett fast ramverk: aktiviteter, träning, motivation och uppföljning — strukturerat i ett Balanced Scorecard som styrverktyg. Jag la mycket arbete på att få kulturen och mentaliteten rätt.
Precis som så många andra duktiga säljare blev jag befordrad till säljchef — utan någon erfarenhet av ledarskap. Jag minns hur ensam jag kände mig. Med lite hjälp och stöd fanns det stunder där jag önskade att jag hade en källa till inspiration och hjälp.
Därför skapade jag Management A2Z
Jag ville ge ledare tillgång till material som kan hjälpa dem här och nu, eller vara en mer långsiktig plan — oavsett om det är första chefsjobbet eller om du arbetat ett tag och behöver inspiration och hjälp. Jag vet att tid inte är det man har mest av som chef.
Man ska kunna bläddra runt och hitta exakt det stöd man behöver just nu. Det kan vara att få kulturen rätt, strukturen på plats, en säljträning, något som får upp motivationen i teamet, öka effektiviteten, hjälp med ett svårt samtal — eller hela ramverket med verktyg, processer och utbildning från A till Z.
Tre områden
Plattformen bygger på tre områden: Sales — säljträning, optimera prestation, ladda resultaten. Mindset — bygga företagskultur, problemlösande attityd, positiv atmosfär och arbetsflöde. Leadership — skapa motivation, styrverktyg, och bli den chef alla vill jobba för.
Kombinerat med AI-driven coaching, IHM-kursmaterial, Hurdle Race-metodiken och verktyg som Balanced Scorecard, processorientering och förändringsledning.
