K

Säljare

Min Hurdle Race

SÄLJ MER

Från första mötet till ordern i hamn

Översikt

◉Dashboard

◐Dagens träning1d

Program

▶Hurdle Race7 steg

Insikter

◑Framsteg & badges

◉Mit Minne

Chefpanelet

Admin

◈Mitt Rum

?Användarguide

◆Senior Arbetsrum

Tisdag 21 april · 08:45

Hej

Idag tränar du Steg 1 — Förberedelse. Tar ca 10 minuter.

11 dagars streak 10 poäng idag Saga redo

"Alla företag säljer något, i större eller mindre grad — och ALLA vill ha en bra säljare hos sig. Är du dessutom en bra ledare som kan utveckla och motivera ett team — då är the sky the limit."

— Katarina Nilsson

Din AI-verktygslåda

Saga

Coach — tränar & ger feedback

Kör rollspel och samtalsträning med dig
Hjälper dig hantera invändningar
Ger ärlig feedback och nästa steg

Thor

Sidekick — gör grovjobbet

Hittar prospekt och researchar kunden
Skriver utkast till mejl och förbereder möten
Räknar ut ditt mål baklänges

Hela resan — 7 steg

Varje steg har en ▶ träningsvideo + kort intro: vad du gör, hur det går till och varför det lönar sig — och vad steget ger dig.

1

Här

▶ Video

Förberedelse

Ger dig →

Ett tydligt möte- eller samtalsmål — trygg i samtalet.

2

▶ Video

Kontakt

Ger dig →

Ett första intryck som öppnar dörren.

3

▶ Video

Intresseväckare

Ger dig →

Kundens fulla uppmärksamhet.

4

▶ Video

Behovsanalys

Ger dig →

Det verkliga behovet.

5

▶ Video

Argumentation

Ger dig →

Argument som biter (EFU).

6

▶ Video

Lösningsmodell

Ger dig →

En lösning kunden äger.

7

▶ Video

Avslut

Ger dig →

Ordern i hamn.

Nästa steg

Steg 1 — Förberedelse

▶ Träningsvideo · ca 10 min · 5 uppgifter

Topplistan denna månad

Ditt team · 6 säljare

01

Lisa M.

Steg 6 av 7

94% rätt

02

Erik S.

Steg 5 av 7

91% rätt

03

Anna K.

Steg 4 av 7

88% rätt

Du

Gör ditt första quiz så kommer du med

Kör quiz →

Din AI-coach

Saga hjälper dig vidare.

Saga

Energisk

Live · Redo

Förbered mitt nästa möte→

Öva på en invändning→

STEG 1 AV 7 · TRÄNINGSVIDEO

Förberedelse

Klicka på numren nedan för att växla mellan stegen

Extra övningar till Forberedelse

Vil du gå dybere? Her er ekstra øvelser der hjælper dig finde dine unikke salgs-USP'er og bygge det rette mindset før mødet.

Att bli bra på att sälja är som allt annat — ju mer du tränar, desto bättre blir du. Gör gärna dessa när du orkar mer.

▶Øvelse USP ▶Øvelse Right Mindset

Dashboard › Hurdle Race › Steg 1

Steg 1 av 7 · AI-driven träning

Förberedelse

Grunden för allt. Utan förberedelse dansar du i blindo — rätt research ger dig hypoteser att testa i mötet, inte fakta att rabbla.

0% klart · 0 av 5 uppgifter~8 min kvar idag

● ○ ○ ○ ○ 1 av 5 · Läs teori

LÄS TEORI

Trin 1 — Forberedelse

FILOSOFI

Pågår: Läs teori

Fastnat? Fråga Saga →

Din AI-coach

Saga hjälper dig vidare.

Saga

Energisk · Hjälper med Steg 1

Aktiv

Vad är viktigast för mig här?→

Förklara videon kortare→

Ge mig 3 research-exempel→

Öva mötesöppningen→

✓

Steg 1 slutfört

Bra jobbat, Katarina\!

Du har klarat Förberedelse. 5 av 5 uppgifter klara, 4/5 på quizet, och ett solid rollspel. Du är redo för nästa steg.

100%

Klart

4/5

Quiz

+45

Poäng

12d

Streak

Saga frågar

Hur kändes steget? Något du vill ta med dig eller fråga om innan vi går vidare?

Management A2Z

Sälj · Ledarskap · AI

Vem ska vara med dig på resan?

Din personliga coach. Namnge hen, välj personlighet — följer dig genom hela resan.

+
Foto
(valfri)

Namnge din coach

Vilken personlighet passar dig?

Energisk

Snabb, peppande, hög energi. Bra för dig som gillar tempo.

◇

Analytisk

Logisk, strukturerad, ställer följdfrågor. Bra för komplex försäljning.

◯

Stödjande

Lugn, tålmodig, bygger självförtroende. Bra för dig som vill växa tryggt.

◈

Kreativ

Nytänkande, ställer vinklade frågor. Bra för dig som vill utmanas.

Din coach lär sig dig över tid — ju mer du använder hen, desto skarpare blir råden.

Från och med nu — varje mail, varje samtal, varje kund gör Thor och Saga bättre för just dig. Ju mer du använder plattformen, desto mer personlig blir hjälpen.

Management A2Z

Sälj · Ledarskap · AI

Vem är du då?

BK

Kul att träffas! Berätta lite om dig så vet jag hur jag ska coacha dig bäst.

Ditt namn

Din roll

Erfarenhet

Management A2Z

Sälj · Ledarskap · AI

Var jobbar du och vad säljer du?

Hej! Jag är Thor. Ju mer jag vet om ert företag, desto bättre mail, research och möten kan jag förbereda åt dig.

Företagets namn

Vad gör ert företag unikt? (1–2 meningar)

Vilka produkter/tjänster säljer du?

Vem köper av er? (målgrupp)

Typisk kundstorlek

Management A2Z

Sälj · Ledarskap · AI

Hur brukar du sälja?

Inget rätt eller fel — bara olika stilar.

Jag vinner affärer genom…

Mitt tempo är…

Min största styrka…

I mötet pratar jag…

K

Säljare

Min Hurdle Race

SÄLJ MER

Från första mötet till ordern i hamn

Översikt

●Dashboard

◐Dagens träning1d

Program

▶Hurdle Race7 steg

Insikter

◑Framsteg & badges

◉Mit Minne

Chefpanelet

Admin

◈Mitt Rum

?Användarguide

◆Senior Arbetsrum

Mitt arbetsrum

Ditt säljarbete

Här finns dina verktyg, dina anteckningar och din historik. Allt samlat.

VERKTYG

Mitt Säljmanus

Ditt manus för alla 7 Hurdle Race-steg

Sju steg att fylla — börja med steg 1

Min Budget & Mål

Nyckeltal, omsättningsmål och daglig säljkalender

NYTT · inte påbörjat

Min Prospektlista

Prospekt med research, status och nästa steg

Lägg till ditt första prospekt

Mina Anteckningar

Insikter, reflektioner och lärdomar

Skriv din första anteckning

Mina Mailmallar

Bygg professionella mallar — Thor hjälper dig

Spara din första mall

Säljdagbok

Skriv kort om dagen — AI reflekterar

Skriv din första rad

Mina Kunder

Aktiva konton, pipeline och status — synkat live

— kunder

MINA SAMTAL MED COACHEN

Skriv et professionelt prospekt-mail

21 apr · 2 meddelanden

→

Tidigare samtal om behovsanalys

18 apr · 11 meddelanden

→

Inga fler samtal än. Fråga coachen något så sparas det här.

← Tilbage til Mit Kundearbejde

MINE KUNDER · LIVE

Mine Kunder

Synkroniseret med backend i realtid · ● Loader...

Mitt Rum › Säljdagbok

TISDAG 22 APRIL

Säljdagboken

Skriv kort om din dag — AI reflekterar och kopplar till din träning.

HUR VAR DAGEN?

Din text är privat. Coachen ser sammanfattningen, inte texten.

TIDIGARE DAGAR

Mån 21 apr

"Fick igenom offerten till Ericsson efter tredje mötet. Använde delacceptsfrågorna — det vände allt..."

Coachens svar: "Du har hittat rytmen. Testa samma grepp med kunderna i Q3-pipelinen."

→

Fre 18 apr

"Tufft möte med DSB idag, tappade greppet efter prisinvändningen. Gick tillbaka till Steg 5 för repetition..."

Coachens svar: "Prova FAB-ordningen nästa gång. Jag har lagt upp en extra rollspel-scenario i Steg 5."

→

Tor 17 apr

"Tre bra prospekt-samtal. Ett blev möte nästa vecka. Kände mig bekväm med Hurdle Race-strukturen..."

Coachens svar: "Bra flow. Förbered Steg 4 (Behovsanalys) noga inför mötet — det är där du växlar."

→

Thors insikt från 14 dagar

Dina toppendagar har ett mönster

Alla dina "Toppendag"-inlägg de senaste 2 veckorna nämner delaccepter eller behovsfrågor. Du säljer bäst när du ligger i steg 4–5. Håll fokus där.

Mitt Rum › Säljmanus › Steg 1

Samma säljmanus som du övar i Steg 1 — Förberedelse. Ändringar sparas direkt på båda ställen.

ᚦ

Thor kan fylla i åt dig.
Lägg in kundens namn eller LinkedIn-länk — jag gör research och föreslår hypoteser automatiskt.

Mitt Rum › Min Budget & Mål

MÅL OCH TAKT

Min Budget & Mål

Sätt dina mål — Thor räknar baklänges till hur många samtal, möten och offerter du behöver.

Sätt dina mål

Thor räknar automatiskt om baklängesberäkningen när du ändrar något.

Årsmål (kr)

Månadens mål (kr)

Snittaffär (kr)

Hit-rate offert→affär (%)

Konvertering möte→offert (%)

Cykeltid (dagar)

Månader kvar (till årsmål)

Därför är det här värt att kunna

När du kan dina egna siffror styr du din försäljning istället för att hoppas. Du vet exakt vad som krävs — "jag behöver tre möten till den här veckan för att hämta hem budgeten". Då kan du förekomma istället för att förekommas: planera, agera och ligga steget före. Du blir din egen chef — du äger din plan och gör det på ditt sätt, i din takt. Och ser du var i dina sju steg du tappar — många möten men få avslut? — vet du precis vad du ska träna på.

ÅRSMÅL

3 600 000kr

Ditt mål för året

MÅNADENS MÅL

300 000kr

Ditt månadsmål

SNITTAFFÄR

42 000kr

Genomsnittlig orderstorlek

Thors baklängesberäkning

Så når du årsmålet

3

affärer/mån

9

offerter/mån

15

möten/mån

45

samtal/mån

Baserat på din hit-rate 33% offert→affär · konvertering 60% möte→offert

Hur tänker jag? (för nybörjare)

Var tappar du? — koppla dina siffror till de 7 stegen

Fyll i din senaste period så visar Thor var i tratten du tappar mest — och vilket Hurdle Race-steg du ska träna.

Kontakter (samtal/mejl/LinkedIn)

Möten

Offerter

Ordrar

33%

Hit-rate

24

Dagar cykel

60%

Konvertering

42k

Snittaffär

Mitt Rum › Min Prospektlista

Min Prospektlista

Dina prospekt — de du lagt in själv och de Thor hjälpt dig hitta.

ᚦ

Låt Thor hitta fler prospekt.
Beskriv din målgrupp (bransch, storlek, befattning) så föreslår jag konkreta bolag att undersöka.

Mitt Rum › Mina Anteckningar

Mina Anteckningar

Dina lärdomar medan du tränar — fånga insikter steg för steg. Datum sätts automatiskt.

Tagga med #: t.ex. #insikt #möte #feedback #idé #lärdom

TIDIGARE ANTECKNINGAR

22 apr

Insåg idag att kunden redan hade valt leverantör innan mötet. Jag missade det i förberedelsen. Nästa gång: fråga om beslutsprocessen TIDIGT.

#lärdom#förberedelse

21 apr

Delacceptsfrågorna funkade fantastiskt med Ericsson. Ska börja använda dem tidigare i mötet, inte bara vid avslut.

#insikt#teknik

18 apr

FAB-modellen: features säljer inte, fördelar säljer ibland, benefits säljer alltid. Tryck på benefits när kunden tvekar.

#lärdom#argumentation

Mitt Rum › Mina Mailmallar

13 MALLAR I 5 KATEGORIER

Mina Mailmallar

Thor skriver utkast. Om mailen inte riktigt sitter — be coachen polera i steg 2.

THOR SKRIVER

Vad för mail ska jag skriva åt dig?

PROSPEKTERING

3 mallar

Första kontakt — LinkedIn

"Hej [Namn], jag såg din artikel om [ämne]. Vi hjälper [bransch] att..."

Använd 12 ggr · Uppdaterad 18 apr

Kallt mail — SaaS B2B

"Hej [Namn], vi har nyligen hjälpt [liknande företag] att..."

Använd 8 ggr · Uppdaterad 15 apr

Nätverks-introduktion

"Hej [Namn], [gemensam kontakt] föreslog att vi borde prata om..."

Använd 4 ggr · Uppdaterad 8 apr

UPPFÖLJNING

3 mallar

Efter första mötet

"Tack för ett bra möte idag. Som diskuterat bifogar jag..."

Använd 24 ggr · Uppdaterad 20 apr

Nudge efter 1 vecka

"Hej [Namn], vill bara checka in — har du hunnit titta på..."

Använd 18 ggr · Uppdaterad 10 apr

Check-in efter 3 veckor

"Hej [Namn], nu har det gått en tid — är du fortfarande intresserad av..."

Använd 7 ggr · Uppdaterad 5 apr

OFFERT & AVSLUT

3 mallar

Offert bifogad

"Hej [Namn], här är offerten vi pratade om. Tre saker att titta på..."

Använd 6 ggr · Uppdaterad 12 apr

Nära avslut — sista knuffen

"Hej [Namn], vad behöver du för att komma i mål med detta beslut?"

Använd 5 ggr · Uppdaterad 20 apr

Avslut bekräftat

"Tack [Namn]! Så kul att vi kör. Nästa steg: jag skickar avtalet..."

Använd 9 ggr · Uppdaterad 15 apr

RELATIONSVÅRD

2 mallar

Tack efter affär

"Hej [Namn], tack för förtroendet! Här är tre saker att tänka på i onboardingen..."

Använd 11 ggr · Uppdaterad 22 mar

Referens-fråga

"Hej [Namn], skulle du kunna tänka dig att ge en kort referens om samarbetet?"

Använd 3 ggr · Uppdaterad 14 mar

EVENT & MÖTESBOKNING

2 mallar

Boka möte — kort

"Hej [Namn], 15 min nästa vecka för att prata om [ämne]?"

Använd 15 ggr · Uppdaterad 21 apr

Eventinbjudan

"Hej [Namn], vi ordnar [event] den [datum] och jag tänkte att det kunde vara..."

Använd 6 ggr · Uppdaterad 2 apr

← Tilbage til Mit Rum

Mit Minne

Hvad Saga husker om dig

Saga gemmer en kort sammenfatning af hver session, så du ikke skal starte forfra hver gang. Sammenfatningerne hjælper coachen huske dine udfordringer, mål og fremskridt — og give dig bedre coaching over tid.

Minder

—

Ældste

—

Senest

—

Sessioner

Henter dine minder...

Saga gemmer dine sessioner

Aktivt — slå fra hvis du vil pause

Chefpanelet

Dit team — i dag

Admin — Företagsinställningar

Material · CRM · Kunskapstest

Företagsmaterial

Vision, värderingar, konkurrensfördelar och kundpolicy. Säljarna måste passera ett kunskapstest baserat på detta innan de börjar Hurdle Race.

Sektioner ifyllda

4 att fylla i

Quizfrågor genereras

0

Eller skriv direkt:

Vision & Mission

Värderingar

Konkurrensfördelar

Kundpolicy & normer

Eller ladda upp dokument (.txt, .md) — autokategoriseras

CRM-koppling

Anslut ert CRM så plattformen kan synka kunder, möten och pipeline-data.

SF

Salesforce

Enterprise CRM

Ej ansluten

HS

HubSpot

Sales & Marketing

Ej ansluten

L

Lime CRM

Nordiskt CRM

Ej ansluten

PD

Pipedrive

Sales Pipeline CRM

Ej ansluten

M

Microsoft 365

Dynamics + Outlook

Ej ansluten

in

LinkedIn Sales Nav

Prospektering & leads

Ej ansluten

Annat CRM (REST API / Webhook)

Custom integration

Ej ansluten

Integrationen byggs just nu

Vi kopplar in ett CRM i taget. Sag till vilket ni anvander, sa hor vi av oss nar det ar klart.

Kunskapstest-inställningar

Säljarna måste klara ett test om företaget innan de börjar Hurdle Race. Här ställer du in kraven.

Godkändgräns (%)

Antal frågor

Hej

Förberedelse

Kontakt

Intresseväckare

Behovsanalys

Argumentation

Lösningsmodell

Avslut

Topplistan denna månad

Förberedelse

Ditt säljarbete

Mine Kunder

Säljdagboken

Dina toppendagar har ett mönster

Min Budget & Mål

Sätt dina mål

Så når du årsmålet

Min Prospektlista

Mina Anteckningar

Mina Mailmallar

Mit Minne

Chefpanelet

Admin — Företagsinställningar

Företagsmaterial

CRM-koppling

Kunskapstest-inställningar

Thor

Kund

Sparringspartner: Thor har läst allt du gjort med denna kund

Research

Aktivitetslogg

Hej

Förberedelse

Kontakt

Intresse­väckare

Behovs­analys

Argumen­tation

Lösnings­modell

Avslut

Topplistan denna månad

Förberedelse

Ditt säljarbete

Mine Kunder

Säljdagboken

Dina toppendagar har ett mönster

Mitt manus — Förberedelse

Min Budget & Mål

Sätt dina mål

Så når du årsmålet

Min Prospektlista

Mina Anteckningar

Mina Mailmallar

Mit Minne

Slet alt minde permanent?

Chefpanelet

Admin — Företagsinställningar

Företagsmaterial

CRM-koppling

Kunskapstest-inställningar

Thor

Intresseväckare

Behovsanalys

Argumentation

Lösningsmodell